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[轉貼]乒乓器材行業報告之淘寶數據分析

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写在前面的话

乒乓球是我的业余爱好，我打球的时间算起来已超过30年。乒乓球不仅带给我快乐时光，还给了我健康的身体（否则我一定已经是个大胖子）以及无数的球友。虽然我平时不擅言辞，但跟球友一起聊球，就有说不完的话，这可能就是爱好的魅力。

我是一名互联网老兵，见证了中国互联网从无到有的整个过程。2007年，我当时还在奇虎（360）公司上班，利用业余时间搭建了“爱乒乓网”，至今已坚持了6年。爱乒乓网几经改版，从专注论坛搜索到器材搜索，以及现在的器材比价和导购，但是离自己心中的目标还有不小的差距。

我深信：专业的人做专业的事。我利用专业技能，尝试分析了淘宝（含天猫）（以下仅以淘宝代表淘宝和天猫）上的知名乒乓网店，得到第一手的销售数据，试图以数字的方式来审视乒乓器材，进而得到一些有趣的信息。希望能给您带来帮助。

数据采样


淘宝网店目前竞争已经很激烈了，销售情况千差万别，我从中选取了“29”个销售情况良好的乒乓器材专营店（估计涵盖销售总量的90%以上），商品总数为“221223”条，本次分析报告的销售周期是“一个月”，从2013年7月15日到8月14日。

市场规模



网店销售情况


网店按销售额划分成3个档次。

为保证数据的中立性，避免广告嫌疑，网店名称不在分析报告中出现，感兴趣的球友可以私下联系爱乒乓网（QQ：2931235019）索取。

网店销售份额饼图：

网店销售份额统计图


结合市场规模和网店的销售情况看，整个淘宝乒乓器材销售市场不是很大，但前几名的网店过得还是相当滋润。随着全民健身运动和乒乓球项目推广力度的加大，我相信，乒乓器材的市场规模会呈增长趋势。希望以后的分析报表能证明这一预测。

器材分类


下面我们来看看哪些类型的器材是大家经常买的，看看有没有超出你的预料。

我们先从金额上看，哪些分类的东西更具钱途：

器材分类统计图

从中我们能看出：


从购买数量上看，柱状图变成了这个样子：

我们又能看出些什么呢?


下面我们来重点关注几个分类，看看他们的具体情况。

胶皮


从销售额上看，柱状图是这样的：

我们试着分析一下：


从数量上看，柱状图变成了这样：

看到差异了吗？


我们继续对胶皮进行分析，毫无疑问，反胶是大家用得最多的，这一点毋庸置疑。颗粒胶的情况是怎样的呢？我们来看看这个图：

这足以解释为什么业余比赛中，你经常会碰到令人头疼的长胶了吧？

从销售数量上看，长胶的优势似乎更明显：

正胶卖得最少，这似乎在告诉我们：要想省钱，打正胶，多经打啊！

长胶


打长胶的人多啊，我们看看哪个品牌最有人缘，这一次，我只给出销量图：



生胶


生胶的品牌远没长胶热闹，我们来看看：



正胶


来看看我们最传统的正胶：



底板


底板是我们格外关注的，武器不趁手，怎能上阵杀敌！底板价格远高于胶皮，是球友最大的投资，让我们用理性的目光来看看是怎样一个格局吧。

先从销售额上看看：



让我们再换个角度，从销售数量上来看看：



球鞋


销售额：

销售数量：



乒乓球


销售额：

销售数量：



球台


球台这种大件商品，从淘宝上购买的未必是主流，因此数据仅供参考，并不一定能反应出真实的情况。比如双鱼球台，我觉得就被严重低估了。


胶水


胶水很多球友关注，有刷胶习惯的更不在少数，这多能体现出我们的专业范儿啊。

销售额：

销售数量：



说到胶水，我们不得不专门分析一下水溶性胶水（无机胶水）的情况，否则你一定会说我没有与时俱进的。

先抛出一个爆炸性数据：无机胶水仅占胶水销售总量的9.12%，销售额占21.45%。

毫无疑问，大部分业余球友并没有进入无机胶水时代！无机胶水，我本人也不太适应。

无机胶水


有些胶皮必须使用无机胶水，我是吃过这样的亏的，用有机把胶皮都给毁了。我们来看看无机胶水的市场情况。

对比上一个图形，我们发现结论非常有趣：


发球机


有图有真相，销售额：

销售数量：


服装


销售额：

销售数量：



品牌榜


最后，我们看看总的品牌榜是怎么样的，销售额柱状图：

销售数量：


结束了


终于完成了这篇呕心沥血之作，谢谢你能坚持看到这里，你一定是超级发烧友或者行业精英！

不知道您对这样的数据分析是否满意呢，any way，任何的建议或意见，请联系爱乒乓网（QQ：2931235019，新浪微博：e.weibo.com/ipingpang），您的意见是我们前进的核动力。

数据带给我们很多信息，它朴实无华，但它却是一座金矿，等着我们去发现、发掘。下期见！

别忘了推荐给身边的球友:)

前情提要


自从上一篇分析报告《乒乓器材行业报告之淘宝数据分析》发布后，我收到了很多朋友热情洋溢的反馈，这给了我极大的动力，因而才有了本篇《胶皮篇》的诞生，谢谢你们！

在收到的众多反馈中，必须要说明一下的是：好几位熟悉器材的朋友均指出，由于蝴蝶自身的销售策略，导致淘宝上销售的蝴蝶产品严重偏少。的确如此！但我没有能力获取别的数据，只能留下一点遗憾了。请您在查看报告的时候考虑此因素。

还有的朋友对我的数据来源感兴趣，在此我也说明一下：本报告是基于淘宝商品的成交记录统计而成的。在淘宝成交记录里有：成交时间、购买人、购买时价格、数量和型号等信息。在收集到所有的成交记录后，我还会进行商品分类、品牌识别、型号识别等整理工作，然后作为分析的数据基础。整理工作非常枯燥，难免出错，这不是商业报告，因此不作数据准确性上的保证哦。

为什么这次分析胶皮？前一篇已经尝试勾勒出了淘宝乒乓器材销售的现状，如果只是重复统计相同的项目，只能让你昏昏欲睡。胶皮是乒乓器材里的No.1，也是我们最常选购的器材，那我们跟胶皮就来一次亲密接触吧。我分别对反胶、长胶、生胶、正胶进行分析，尝试找出热销的品牌和型号，没准可以作为你购买胶皮的参考哦。

数据采样


本次数据分析的销售周期是：2013年8月，从1号到31号，一个完整的自然月。

有销售记录的商品数（仅限胶皮）：“2479”条，共销售“45393”件胶皮。

胶皮市场规模




价格-销量分析


数据分析是不是应该有专业的Style？让我们来看看价格和销量的散点图，尝试了解一下他们之间的关系：

反胶


长胶

生胶

正胶

胶皮品牌榜


我们先从品牌方面来看一看，胶皮的江山是怎么划定的。

网店销售份额饼图：



反胶


毫无疑问，反胶是使用的人数最多的。

由于反胶的销售金额和数量的绝对优势，反胶的柱状图跟整个胶皮的图如出一辙。等等，还是有点差异，你注意到了吗？大维不在这张图中呢，在后面我们会看到这是为什么。

激动人心的时刻到来了，让我们看看到底哪些型号是最畅销的（下图是基于销售数量的统计）：

在这里需要说明一下：由于淘宝上商品的设置，可以把不同型号的商品放在一起，下单的时候选择具体型号。这对统计带来了困难，你可以看到上图中有单独的“多尼克F1”，也有组合在一起的“多尼克F1/F2/F3”，就是这个原因。


最后，我们开点小灶，给予几个品牌特别照顾，看看他们单一品牌下各型号的销售情况：

红双喜：

蝴蝶：

骄猛：

多尼克：

尼塔库：

优拉：

挺拔：

729：

银河：

爱博：


长胶


长胶是业余球迷非常关注的一个领域，很多球友对此如痴如狂，我们来好好看看。

先看品牌榜：



我们来看看销售数量的总体情况：



再来看看具体品牌的表现情况：

大维：

红双喜：

729：

TSP：


生胶


生胶的品牌远没长胶热闹，我们来看看：



再来看看型号榜：

跟想象中差不多，就不更多的解读了。

TSP：

729：

红双喜：

其他品牌的生胶型号都比较单一，就不上图了。

大维：388C-1生胶皇

银河：冥王星

海夫：企鹅

正胶


品牌榜：

型号榜：

各品牌的情况：

729：

TSP：

红双喜：

大维：


结束了


终于又来到这里了，您有收获吗？会对您挑选器材带来帮助吗？对这篇文章是否满意呢？任何的建议或意见，请联系爱乒乓网（QQ：2931235019，新浪微博：e.weibo.com/ipingpang）。还是那句话，您的关注和支持，是我完成数据分析的核动力。

别忘了推荐给身边的球友:)

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